參觀實達集團，深入交流供熱系統市場發展

2006年6月22日，林奈集團特別執行董事、海外業務總部近藤本部長、日本北田部長兼林奈執行董事、上海林奈董事總經理金時彥先生、蔣英先生、羅申董事一行參觀了上海時達投資管理有限公司控股的上海智友機電工程有限公司、上海石林舒適家園有限公司總經理王一章、副總經理王愛民、副總經理李冰

總經理王一章在林中向來賓詳細介紹了上海實達投資管理有限公司的三大業務板塊——建筑配套事業部、連鎖餐飲事業部(老約翰、dq冰淇淋)和新能源事業部，即《寧德時報》。整個投資管理有限公司的年總營業額為200億元人民幣。王先生詳細介紹了大廈支持事業部的業務情況，該事業部目前涉及四大業務，即智達智友、智友電梯、多康門鎖五金和舒適之家。產品涉及壁掛爐系統、中央空調節、中央凈水和中央新風、電梯銷售和服務、日用門鎖和五金銷售和服務的綜合銷售和服務。2001年，中國第一家企業提出了舒適家居系統(生活環境中的冷、暖、風、水行業)的系統集成概念，在舒適家居的產品理念、系統組合和服務要求方面有明確的定位和細化要求。面對近幾年的康居市場形勢，特別是森林面臨的困難和機遇，王一章總經理提出了坦誠的建議，李冰副總經理也從售前、售中和維修三個方面詳細介紹了康居系統完全不同于熱燒單產品銷售的地方，并介紹了與上海林奈、滬東船廠學校聯合舉辦的供暖系統培訓學校。

在感謝近藤的同時，近藤表示，日本總部一定會在產品和營銷方面加強對上海森林和中國市場的全力支持；金士科巖總經理還表示，他將加強產品研發，以充分滿足中國舒適家居的市場需求。雙方在坦誠和開拓思維的基礎上，就森林壁掛爐及系統產品在中國市場的各個方面達成了高度一致，這將有效推動森林壁掛爐及系統產品在中國市場的快速發展，為中國市場的用戶提供更多的特色和優勢。"

訪問阿里和碧橙，了解電子商務平臺的發展趨勢

隨著市場結構的不斷變化，林奈在電子商務領域也加快了步伐。6月22日，林奈集團海外業務部部長近藤先生、北田先生等一行到訪上海林奈有限公司進行工作指導。上海林奈董事、進士總經理、商務部部長蔣英本、電子商務司司長彭勇平共同出席了招待會。

林奈集團海外業務總部負責人近藤一行參觀了上海林奈有限公司，還參觀了林奈的重要電商經銷商:上海浦康實業有限公司(京東經銷商)、杭州碧橙網絡科技有限公司(天貓經銷商)，并參觀了阿里巴巴杭州總部。

京東銷售突飛猛進，領先于森林中的外國品牌

6月22日下午，日本林奈海外總部負責人近藤泰科一行訪問浦康公司，浦康董事長于勇、總經理尹愛華親自迎接。作為京東在上海森林的經銷商，浦康公司詳細闡述了電子商務的發展、京東平臺的發展趨勢、在森林的業務情況以及相關的戰略規劃。根據浦康和林奈618戰報的統計，林奈618年銷量超過5277萬臺，在京東熱水器類別中居國外品牌之首。卓越的業績使林奈在激烈的國內品牌競爭環境中成為領先的國外品牌。

浦康與林奈達成了為期三年的戰略合作關系，計劃在2010年實現3.5億元的銷售目標，2010年實現4.5億元，2020年實現5.5億元。蒲康說:通過目標策略的品類拓展、無邊界零售、供暖迭代、一站式廚房、高端布局等。，旨在與林奈合作，開拓新的市場領域，帶來更多的發展機遇。

開拓新的零售市場，在林內打造京東體驗店

根據國家統計局和艾瑞咨詢統計模型計算的2012年中國網購市場規模和市場增長率數據，2010年網購行業規模增長迅速，增長率高達70.2%，而2010年網購行業整體規模持續放緩，增長率為24.2%。隨著網上零售業的緩慢增長和電子商務零售的新趨勢和發展，消費升級勢在必行。浦康探索線上線下的新零售市場，并計劃在森林里建一家現實生活體驗店，逐步整合線上線下完成消費升級。森林京東體驗店會員課程等服務將企業文化融入線下體驗店，讓用戶更好地感知森林中的方式，了解精益生產的方式，從而減弱消費者對被消費的恐懼，滿足消費者對不同生活質量的需求。

在產品方面，森林凈水系統設備、嵌入式洗碗機、日本進口產品等。將繼續擴大產品種類，通過智能定制產品升級和京東獨家供應，實現國家森林戰略推廣計劃。隨著智能廚房電器的興起，林奈將與浦康、京東攜手，為中國高端廚房打造一站式家電解決方案，讓所有家電一鍵操作，滿足廚房生活的需求。

阿里是一個新的跨境電子商務布局的零售生態合作

6月23日，林奈集團海外業務部負責人抵達杭州，上午前往阿里巴巴杭州總部，參觀了阿里文化中心等地，瀏覽了阿里大事記，感受了阿里的演變和沉淀，了解了阿里巴巴的整個發展過程。下午，海外業務總部負責人近藤先生一行抵達天貓經銷商杭州碧橙網絡科技有限公司(以下簡稱碧橙電子商務)，碧橙電子商務首席運營官風行先生對林奈和碧橙的業務進行了總結匯報。

如何在“本土化”的競爭環境中突圍

作為新的零售生態服務提供商，碧橙電子商務圍繞基于大數據的新零售，幫助實現品牌管理和品牌營銷的數字化轉型。在所有類別的戰略布局中，碧橙電子商務計劃推廣所有類別的高端產品線，打造大容量、智能化的單一產品，這也為未來高端產品在森林中的毀滅奠定了良好的基礎。

碧橙電子商務首席運營官在總結電子商務發展趨勢時表示，經過11-14年的爆炸性增長，網購市場趨于飽和，電子商務增長市場放緩，主要是基于主流消費群體的變化。85后、90后、00后等年輕一代消費群體已成為主流，理性消費觀念逐漸形成。越來越多的消費者意識到這個品牌，對高質量的產品有很大的需求。

與前天貓燒熱行業持續快速增長的趨勢相比，天貓燒熱行業的增長近年來逐漸放緩。從品牌競爭的角度來看，國外品牌明顯在退出國內，國外品牌的市場份額在下降，國內品牌的份額在上升。森林中有競爭力的品牌不再是像奧史密斯和李能這樣的外國品牌，國內品牌也將直接在森林中競爭。

面對市場激勵的競爭，碧橙電子商務制定了一個三年發展規劃，關于森林如何在網上持續成長，實現行業突破。在產品方面，補充大容量、零冷水、環保等趨勢產品的拓展，提高產品的迭代速度和豐富度。特別是受技術的限制，國內市場缺乏大容量產品，當整體消費需求明顯時，肯定會給森林帶來更好的銷售。符合消費升級方向的國內熱門嵌入式家電及相關產品代表著強勁的國內消費需求，而進口新產品在森林中的網上運營必將借助網上銷售提升銷量和知名度。

在營銷方面，加大內容營銷，擴大品牌知名度人群，流失新消費理念的準確客戶群，打造品牌復興的新形象。在運營方面，天貓完全融入并在三維空間運營。天貓無憂購物進行區域拓展，創造新的零售布局，培育新的消費市場，促進熱水器行業的新品類和新增長，積極推進供熱新零售。

在這個消費者重獲主權的時代，顛覆可以重生，創新可以發展。在新的零售思維的幫助下，森林打開了改變消費浪潮的大門。我相信，在重塑新零售框架的商業模式下，森林必將迎來新經濟生態的變化和發展！