電熱水器(能源:電能)的營銷本質是從“道”和“技術”來理解的

（）訊：中國傳統的智慧中有這樣的理念：有道無術。電熱水器清潔淋浴配件的步驟：將配件（如淋浴噴頭）拆卸下來，使用去水堿溶劑（最好稀釋一些）稍微浸泡一下、之后輕柔的刷洗一下出水口、再用清水將配件清洗干凈后重新裝好就可以了。 加熱管：電熱水器在經過一段時間的使用之后比較容易在加熱管等部位集結水垢，定期保養加熱管就可以提升熱效率、起到節約電費的作用。術尚可求；有術無道，止于術。時下，即熱式電熱水器（能源：電能）公司招商存在許多的問題，如何有力應對 ;道 ;和 ;術 ;的關系，可以成為公司思考的維度。 ,林內熱水器維修點;道 ;和 ;術 ;是中國哲學的專有術語。道是道理，規律等形而上的概念，而術是具體實現的手段，方法等。 規劃企業長遠發展戰略 提高招商成功機率  ,林內熱水器維修中心; 當下即熱式電熱水器行業招商的現狀是：盡管終端和廠商有強烈合作要求，但是 ;廠家招商難，經銷商加盟難 ;現象普遍存在。廠家招商、經銷商加盟如何確保成功機率，是困擾當下廠家、終端經銷商的難題。 針對這種現狀，即熱式電熱水器企業應該具有 ;商道即人道 ;的經營理念，在終端渠道拓展過程中，注重雙方互相認知和單店持續盈利能力。企業應該充分認識到，建立在相互認知基礎上的合作關系才會穩固，同時，只有終端賺到錢才能維系合作關系。為此，企業應該始終將 ;高質量，好服務 ;的企業宗旨貫徹到招商過程中，并把握好以下幾點：

一、了解終端需求，把準市場脈搏。電熱水器清潔淋浴配件的步驟：將配件（如淋浴噴頭）拆卸下來，使用去水堿溶劑（最好稀釋一些）稍微浸泡一下、之后輕柔的刷洗一下出水口、再用清水將配件清洗干凈后重新裝好就可以了。 通過與終端溝通及實地考察，確定其意向代理品牌檔次及當地市場消費特性。

二、選對合適的人。基于價值觀、人生觀、經營理念、品牌認知等考慮，優選認知相近且各種條件適合的終端經銷商，剔除急功近利、見利忘義者。

三、關注終端經銷商心態。對電熱水器進行定期的檢查是很多家庭最容易忽視的一個環節，實際上這不僅關系到熱水器的使用效果、更關系到熱水器的使用安全性，是最不可以省略的重要步驟之一。主要的檢查方面有：為其提供保姆式服務，從市場調研（作用：提高產品的銷售決策質量）、店面選址到備貨、裝修、陳列，再到廣告推廣、活動策劃等全程服務。電熱水器內膽：與加熱管同理，定期清潔熱水器內膽也是很重要的，推薦大家按照產品說明書中清洗內膽的步驟來完成此項工作：先將電源關閉、把熱水器的水排空、之后放入清水進行清洗，在清洗完畢后也應該像初次使用熱水器一樣，先對熱水器注滿水后再接通電源、重新開始熱水器的加熱工作。 道術相濟 提高品牌的競爭力 從營銷的視角看， ;道 ;和 ;術 ;是有內在關聯的。戰略指引戰術，戰術配合戰略。在特定情況下，營銷之 ;術 ;也可轉化為營銷之 ;道 ；戰術升華為戰略。 ;道 ;和 ;術 ;優化組合，對當下即熱式電熱水器（能源：電能）公司 ;渠道下沉 ; ;品牌升級 ;將起到舉足輕重的作用。 當下，無論是 ;價格奇襲 ; ;瘋狂促銷 ; ;概念炒作 ;等典型營銷之 ;術 ；還是 ;誠信為本，信譽為天 ; ;財自道生，利緣義取 ;等典型營銷之 ;道 ；歸根結底，都集中在兩個點上。一是高品質產品。產品質量是公司的生命線，也是品牌拔高的基礎。二是完美的服務。產品銷售的最高境界就是情感銷售和服務銷售，完美的服務決定品牌的影響力，同時也決定公司能走多遠。 營銷之 ;術 ;重在短期立竿見影，營銷之 ;道 ;重在品牌積淀。現今，各行業都在強調 ;品牌升級 ;和 ;品牌化發展 ；但是，提升品牌，走品牌化之路，沒有捷徑，公司家需以高屋建瓴的眼光，持之以恒的毅力，日積月累的辛勤付出，方能締造行業品牌、國際品牌。

文：梓軒/